30、筛选优质客户
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其实刘鑫也蒙的很,这位姓裴的女士真心不好应付。从对方简短的两句话里面,刘鑫提取到了很多的信息。
比如说,对方讨厌中介,不信任中介,那么就一定是中介让她失望了。
既然如此,那么她们肯定看过非常多不适合的房源。
首先,价格问题咱们先别去深究,其余肯定有大大小小的不合适。
既然能够有钱再天湖山购买房子,那就一定不是差钱的人。
你要知道,天湖山作为东风市的一个标志,这里的房价在东风市是最顶尖的。
一般的楼盘,起码价格都在两万以上。好一点的地段,至少也要三万块。
最顶级的地方,没有四万你绝对拿不下来。没办法,这就是天湖山,这里就有这么的厉害。
福土康,化威等顶级知名的企业都在这边落户。
可以说,直接将这里变成了比较光明市的地方。
绿化长廊和高科技园区,更是成了这边的标志。
这样来说,肯定就不是房源不好的问题。
还有一个,裴女士确实中意这边,那么可以肯定她本人,也是一个有格调的女人。
附庸风雅是不是我们不知道,但是她一定注重的并不是投资前景等问题。
如此,一时之间刘鑫只能用人文一类的高大上先来忽悠再说!
精英人群,人文厚重等,其实说实话是一种万金油答案!
只不过,此刻似乎这个正好说道对方的心坎上去了。
“是吗?不得不说这位中介先生,你引起了我的兴趣了。请问你贵姓?”
“裴女士客气了,我姓刘,文刀刘!”
“那好刘先生,现在我需要知道楼盘名字,我要提前了解一下!
不然,我并不会相信你的介绍!”
一般来说,新房的话,中介并不会给客户楼盘的名字。
因为这样,他们会自己跑到楼盘去的。这样一来,这就是现场销售的生意了,和中介人员没有任何关系,得不偿失的!
这已经是行业内的一种默契,基本没什么人会给的。
不过,刘鑫此刻却没有任何顾及!
“裴女士,楼盘名字叫做镜花水月。你可以先查看了解一下,然后再来和我联系,让我给你安排看房。
我们出售的是服务,保证让你能够用最短的时间,来最大限度的了解产品。
最后,我们也会给你拿到最优惠的价格!所以,我很期待我们的合作!”
刘鑫最后的话,让裴女士愣了一下!随后,带着一些轻笑!
“很好,我也期待我们的合作!那么刘先生,现在容我去了解一下,再见!”
“再见!祝你生活愉快!”
“谢谢!”
……
刘鑫的话,可是很有讲究的。说出刚刚那些话来,为的就是告诉对方,我能给你最好的服务和价格。
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