402、金主爸爸
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供一笔资金。”
“资金早已经准备好了,首笔款五亿美金,足够你们完成初期几家门店改造了吧?”
“足够了,我们还能陆续将20多家门店的股权回购回来。”陈文远有些惊喜的回答道。
按照收购价,陈东成这次注入的资金达到一半,远远超出陈文远预料。
“至于家乐福那边,你去通知一声,要么跟着注资,要么稀释股份。”
陈东成估计家乐福那边应该不会选择跟进,他们已经彻底怕了华夏市场。
“除了回购那二十多家门店股权,我打算带领团队走访,将盈利不佳的门店陆续关闭,重新选址开店。”
陈文远刚上任,必须得做出一些成绩来。
在商超这个领域,最好的成绩就是销售额。
在商超领域内有这么一句话:做好一家店,第一是选址,第二是选址,第三还是选址。
由此可见,选址对一家门店的销售额有多重要。
“租期到期的那些门店,你们开会分析后再决定,是续租还是开新店,按照你们的思路走。”
陈东成很懂得放权,这也是这么多人才愿意在他手下干的原因之一。
他们这些职业经理人,最讨厌的就是不懂装懂的外行老板。
陈文远脸色严肃道:“陈董,关于家乐福未来的发展思路,我想跟您说说我的看法。”
“你讲。”
“我觉得如今一二线市场的厮杀堪称惨烈,我们品牌影响力本就在下降,要是继续在一二线市场跟几个竞争对手拼,亏损会越来越严重。”
陈文远在一张白纸上写下‘三线’、‘四线’两个词,笑着说道:“我们不妨去跟大润发竞争三四线市场,我做过分析,未来下沉市场才是零售行业的决赛圈。”
“一二线的人口不过四亿出头,三四线和广阔的下沉市场的人口数量超过九亿,这是我们弯道超车的机会。”
家乐福这些门店在一二线城市的表现并不好。
租金越来越高不说,品牌影响力更是逐年下降。
短期之内,未必能见到太大的提升效果。
陈东成点点头,也提出自己的意见:“我同意你的思路,不过一二线城市也不能彻底丢了。”
“你挑一些销售额和地段不错的物业,将这些门店进行改造后,把档次提升上来。”
陈东成笑着道:“这些门店可以不挣钱,但一定要让消费者对品质,服务都满意。
保留我们对一二线城市的影响力。
适当时候,我们未尝不可杀回一二线城市。”
现在家乐福的门店集中扎堆在一二线城市,很多店都是在硬挺,客流量下滑的非常严重。
正好趁着这波租金到期,毙掉一批业绩不佳的店面,将人才精简,走精细化运营策略。
三四线城市的成本更低,无论是员工还是租金。
甚至,他们未尝不可投资拿地。
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