570、锦绣前程
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“咳咳,陈总,c罗真的能答应进驻我们keep社区?”
汤奇只觉得口干舌燥,双眼放光的看着陈东成。
“为什么不能?”
陈东成耸耸肩:“c罗只要签约,自然会配合我们进行商业化宣传,这也是合同的一部分。”
“再说他们又不是白来,你们该准备的合同也不能少了。”
“这个我清楚。”
汤奇也知道,但怎么想都觉得请c罗进驻社区,要比请那些顶流靠谱的多。
起码c罗是体育明星,跟keep运动的基因相符合啊!
“这件事基本上稳了,社区需要掌握住趣味性,对于内容创作者一定要重视,再增加直播课程,足够keep的成绩有所突破。”
“至于你之前说的硬件和服装品牌,倒也不是不能尝试。”
原本以为自己之前提议没戏的汤奇,顿时眼睛一亮。
连忙坐直身子,想听听老板有何高论。
“类似于一万多的硬件设备,想让消费者一次性支出,的确有些困难。”
汤奇也点了点头,苦恼道:“国内的人均收入水平照欧美还是差了些,我打算将硬件控制在一两千价位。”
“不行,低价意味着低质,不要求你们跟peloton的硬件一模一样,但也不能差距太多。”
“起码得保证健身的同时,用户能随时观看直播课程,这是keep生态闭环相当重要的一环。”
陈东成很清楚,硬件才是keep生态闭环的关键。
只要舍得购买keep的健身器材,自然有希望购买相应配套的健身课程。
一套环环相扣的商业模式,就此形成。
“虽然消费者没钱,但我们可以借钱给他们。
就连peloton,都愿意为大件健身器材提供39月免息分期付款。
还不是为了降低了用户进入门槛,提高他们硬件设备的竞争力。”
说白了,就是一种超前消费模式。
美国那边本就有预支消费的习惯,自然不会抗拒这种模式。
但国内,很少有企业敢这么玩。
一个是资金跟不上,再一个是风控问题。
恰恰这两点,对陈东成来说,都不是难事。
“曹操金融可以配合keep,比如keep用户可以主动申请贷款,经过审核个人信用后,资金由曹操金融垫付,用户只需要按月还款就好了。”
“之前融资的钱,可以在国内的一二线城市热门商圈,开线下体验店,曹操物流负责送货上门。”
“如此一来,用户一次性购置的抗拒心理减少,成交率自然大幅上升。”
“keep也得以从销售、硬件、内容、社区方面,打造健身闭环,不仅能提高用户粘性,自身生态体系也会逐步完善。”
听完陈东成描述的蓝图,汤奇不紧感慨。
不愧是陈总,
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