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第三百二十四章初步洽谈

许悠然坐在座位上一时有些尴尬，怎么高敏对翟帅这个态度，雨泽也是这个态度，到底翟帅做了什么让三个人的关系给人的感觉并不是朋友关系。

翟帅摸了摸自己的光头，“弟妹，别见怪，雨泽他并不是针对你，他只是看不惯我而已。”翟帅倒是没有觉得有什么不妥，也不怕雨泽听到。

许悠然似懂非懂地点了点头，“翟少，昨天的合同我都看了，没有什么问题，一等龙井蟹的报价我也弄好了。”许悠然说完起身从包里把文件拿出来递给了翟帅。

翟帅接过文件，一份是自己的昨天给的合同样板，一份就是许悠然的报价单。

报价单做得很详细，不光是一等品给了采购数量和价格的阶梯，二等品也弄了一个同样的报价，其中的螃蟹和茶叶也做了拆分后的报价，这样一来不管是单独订购还是整体订购都能满足需求。

翟帅做的虽然是水产批发，却是中高端的那种，所以这两个区间的报价翟帅看了看还是很满意的。

“弟妹，你这弄得很详细，明人不说暗话，虽然你是楚顺风的女朋友，但生意就是生意，这点上我可不会看在他的面子上让利太多，放心，只要质量没问题，采购量这块我还是可以保证的。”翟帅不愧是生意人，工作和个人关系还是区分得很清楚的。

许悠然点了点头，“翟少，这个我明白，放心吧，产品质量肯定没有问题。”许悠然把自己供货的几家公司介绍了一下，也是想要打消翟帅的顾虑。

翟少自然是知道许悠然说的这些，要是没有了解，自己也不会主动来谈这项合作。市场现在竞争的压力太大了，大家都在做一个产品，顾客就那么多，绞尽脑汁降低利润也不一定能争取到一个客户。

今年也是雨泽送了自己一盒龙井蟹，还别说，用龙井茶烹饪出来的螃蟹别有一番风味。于是让雨泽给弄了一些，送给了几个重要客户，原本只是想着让客户尝尝鲜，没想到客户还挺喜欢，最后只好又找雨泽，才在许悠然的平台上买到了一些提货卡。

对生意很是敏感的翟帅一下子就嗅到了其中的商机，翟帅做了调查，送出去的那些龙井蟹深受女客户的喜欢，文雅而又特别的烹饪方法，让烹饪螃蟹也成了一种享受。

螃蟹其实最大的消费市场还是家庭，弄上十几只，一家人坐在一起其乐融融，酒店和饭店卖的要相对少一些，毕竟能在家里吃到既便宜又好的螃蟹，一般也就不怎么出去吃了。

两个人接下来就开始讨论采购量和供货价的问题，谁都想不压资金来做生意，显然这个想法是不太可能的。像这种批量采购还是很长周期才交货的，都是要先预付百分之五十以上的货款的。

供应商在拿着这笔钱去采购相关的物料等生产产品，要是合同毁约了，退的话也要扣除采购和误工等费用，供应商也就不用承担其中的风险了，顶多也就是白忙活一场，不赔也不赚罢了。！

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第三百二十四章 初步洽谈