第 77 章红粉世界077

主力洗涤产品，洗什么都能用到肥皂。而为了方便各种使用场景，各式肥皂都是有的，除了常见的肥皂块，称重售卖、用桶来装的软肥皂，肥皂粉也是有的。

虽然自家有肥皂厂，但奥斯汀先生可没有想过要用可丽肥皂来做肥皂粉。先不说由肥皂块到肥皂粉，还得费心加工，就说成本也是一个问题啊！可丽肥皂的成本价都要高过一些肥皂的出厂价了，这种时候当然就要从外面买了。

当然，最重要的是，如果是用来做牙膏的泡沫剂，两者差别并不大。甚至因为可丽牌肥皂做了某些添加，不是‘纯粹的肥皂’了，还不适合做牙膏泡沫剂呢——可丽牌肥皂到如今，也不只是最开始一个蚕丝羊奶皂打天下了。在薇薇安的提点下还弄出了蜂蜜皂、香水皂和婴儿皂。

蜂蜜皂和蚕丝羊奶皂是以成分来命名的先不说，香水皂和婴儿皂却是在之后有了更清晰的市场认知后推出的。

香水皂的使用感受虽然同样吊打此时其他肥皂，但相比起自家的另外两款手工皂，更强调的是留香。广告语也用的很诱人，‘香味随使用者而变’‘让您拥有宜人自然香味’...怎么说呢，这个时代对化妆的态度其实和薇薇安上辈子华夏对整容的态度很像，甚至更加保守。

因为这里面还有一个宗.教因素，人们不只是排斥非自然的美，将天然的、素颜的美推高到了极限，还要考虑道德和宗.教的影响——使用化妆品从很久以前开始，就和是否诚实挂钩了，用化妆品制造一张‘假面’近乎于欺骗，这是真的很多人的想法。

而且，人是神的造物，神给你这张脸，你却要用化妆品去修饰，甚至遮掩，是不是有违神的旨意呢？

当香水皂打出‘制造自然体香’‘香味随使用者而变’的口号后，顾客很容易受到一种暗示：使用香水皂制造的香味，并不是完全虚假的，必须依赖于我自身的味道，互相配合影响，才有现在散发的微妙味道。

再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢？如果不喜欢，也不会出现特殊定制的香水了。所以香水皂一出，真的卖的很好——当然，使用香水皂比香水划算一些，还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用，这种赚了的感觉，也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。

还有婴儿皂，就和可丽牌其他肥皂一样，没有普通肥皂那股很冲的味道（这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式，随着可丽肥皂走红，市面上已经有假冒产品了）。但同时，婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉，它只有一种淡淡的甜杏仁味儿，让人觉得很安全、很温暖。

这款肥皂的主推用户当然是有孩子的妈妈，主打是温和、滋润、安全。为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文，让读者们相信，小孩子们的肌肤是更加娇嫩的，需要更温和的产品（这是真话）。

也是借这个机会，薇薇安往里面塞了一些私货，抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。

不得不说，婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。此时虽然人们洗澡不多，有钱人大

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