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第五十八章：卖鞋的推销员。

“在我看来，市场上既然已经有了这么多电子表品牌，恰恰说明这个市场很大。”李冬笑道。

二娃子一听不禁脸上有了喜色：“好像是这个道理。”

李冬拍了拍他的肩膀：“做生意，你要学会用常人不同的视角去看待问题，我给你讲个小故事，你就很好理解了，曾经美国有一家非常著名的鞋贸公司，准备派两个业务员去非洲推销公司的产品。”

“两个推销员到了非洲之后，却交上了两种完全不同的市场调查报告，一个推销员说：公司的产品在非洲根本卖不出去，因为这里的人根本就不穿鞋子，而另一个推销员却说：这里的市场大有可为，这是一个完全空白且没有竞争的市场，我们的鞋子一定会卖脱销的。”

“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的推销员，关键在于，你如何去发现市场、开发市场、占领市场。”

二娃子若有所思的点点头，不过也提出了疑问：“可是我看了市场上这些电子表，很多质量、功能都比咱们好，还有的上面都带计算器呢，咱们怎么去抢占他们的市场？”

李冬神秘的笑了笑：“这就要讲究策略了，走，咱们先去下一站。”

“哦。”二娃子赶紧跟上。

……

一家生产纸箱的小工厂里，工厂老板听说李冬要定制两万个礼盒，顿时嘴角都乐出花来。

“李老板，你别看我这里规模不大，机器也都是二手的，但是我这里的工人个顶个都是老师傅，做出来的东西质量绝对没问题，你看我这些货都是供应给海外市场的，给国家赚了不少外汇呢。”

李冬撇了一眼：“都是给香港那边装水果的吧？”

“嘿嘿，要不说您一看就是行家呢。”工厂老板讪笑着点头。

“两万个礼盒，五天工期，一块钱一个，我先付30的定金，交货之后再付50，剩下的20一个月付清，要是没问题就签合同吧。”李冬看了看工人按照他的要求排的版，满意的点点头。

两万个礼盒的单子要是给国营厂做，估计人家压根就不拿李冬当回事，但是私营厂就不一样了，单子算不上大，但是单价高，利润也高，自然拿李冬当财神爷供着。

工厂老板算了一下，对付款方式还是有些犹豫。

李冬照葫芦画瓢，抬腿就走：“我30的定金眼睛都不眨的交给你，你对我这么点信任都没有？算了，我看这买卖也做不成，我还是上别家问问。”

“别啊，李老板，有话好说，就按您说的办，20就20，就当我交您这个朋友了。”工厂老板咬牙追了出来。

李冬笑着伸出手：“草拟个合同吧，咱们白纸黑字写清楚，放心，不差你这点钱，下一批货可能量就远远不止这些了。”

“唉，那我就托您的福了。”

签好合同，交完定金，工厂就开始安排生产了，这也是李冬喜欢跟私营企业打交道的原因，只要钱给到位，效率高得吓死人。

三天之后，周

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