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第一百九十一章合约机和分期付款

李光弼他们面面相觑，最后李光弼叹口气：“唐教授，其实你说的我们怎么会不明白，只是这么多工厂，并不是简简单单喊句口号就行了的，中间有很多很复杂的情况，需要慢慢梳理。”

“就像周铭先生之前解决了用工荒的问题这很好，但随之又出现了产能过剩的新问题。”

李光弼说着不好意思的看了周铭一眼，见他没什么表示才松了口气，周铭这时笑了：“你们不需要顾忌我，因为我也想到了这个问题，所以才会请唐明杰老师出来帮忙的。”

周铭的确早就想到了，毕竟印尼说到底也就只有一亿人的市场，过去产能跟不上恰好能和市场的需求吻合，可现在当产能全部或者大半开动，一旦外部订单萎靡，印尼内需又不足以消耗产能的时候，就又会出现新的危机了。

周铭随后让唐明杰说出他的想法。

“对于这个问题，我想说我们实际上进入了一个误区，不是产能过剩印尼的内需不足，而是我们根本就没有去开发印尼的市场！”

唐明杰的双手左右摇摆，同时不停对这点进行解释：“根据我通过消费模型的计算，和现在所有工厂的销售情况进行对比，发现还有至少百分之七十乃至八十以上的市场还没有开发，也就是说，我们眼下只有百分之二三十的市场可用，那当然是不够的，可要是能把市场开发的更深更大，那情况就不一样了。”

“并且不仅仅只是这样。”

周铭在唐明杰之后补充道：“我还有一种捆绑销售或者分期付款的方式，可以把市场进一步的深化和扩大，把那些原本还处于观望态势的消费者也拉进我们的市场。”

其实这种捆绑销售和分期付款的形式就是周铭后世所经常能见到的，分期付款这不用说；而所谓的捆绑销售，就是指和通信运营商合作，开展预存多少费用送电话或者呼机的活动，或者反过来买电话或者呼机赠送费用。这样既能增加运营商的营收，同时还能消耗产能，完全是双赢的策略。

听了这个主意，李光弼他们眼睛一下都亮了。

“这个办法真是太棒啦！”郑英弘当即惊呼出声，“的确现在电子产品在印尼难以得到推广的难点就在于昂贵的费用，绝大多数人并不是付不起这么多钱，而是他们觉得付这么多钱没有应有的作用。”

“但现在要告诉他们电子产品都是免费赠予的，他们就只需要出通信费用就好，这就能让他们减少很多顾虑，这些人就能从观望变成顾客了。”

陈永庭甚至直接说出：“周铭先生您这个办法绝对是划时代的！”

周铭笑着点头不置可否，作为重生的人，周铭很清楚这种捆绑销售的合约机和分期付款的销售模式有多厉害，事实上后世华夏国内繁荣无比的手机狂潮，很大程度上都是得益于合约机和分期付款的销售模式。

正如西方国家火热到变态的信用卡体系一样，寅吃卯粮对大多数人而言都没有太大的负担，由于不需要计算自己现在手头上有多少钱，很多人都对未来

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第一百九十一章 合约机和分期付款