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第一千五百八十章试试新思路

才会那么便宜。”

周铭的话让任鲁军恍然大悟(ｘｓ６３９)•(com)，觉得自己的确是走进了一个巨大的误区里。

可同时任鲁军还有其他企业老总却又茫然了☖([(ｘｓ６３９．ｃｏｍ)])『来[小说#路上]#看最新章节#完整章节』(ｘｓ６３9)•(com)，因为如果自己不做出让利的话，凭什么说服这些外企放弃他们原本的供应商，转而选择他们呢？

而且不光是信任的问题，还有就是他们也担心如果贸然更换设备品牌，万一跟他们之前的东西存在冲突的话，那损失更大。

周铭接着告诉他们：“我的意思是让你们可以换一个思路，你们从之前的思路里走出来，你们没有必要非得跟之前梁天和李华他们的机床购买一样，非得挑这些家大业大的大型电信运营商。”

周铭这才说出了自己这次的目的，周铭表示集体交易并不是只有大家集合起来共同去找一家大公司做一笔交易这一种方式，同样也可以面向多家小企业，然后分多笔进行交易。

只是相比寻找一个大客户，这种分散交易的模式要费时费力，并且还会面临收款困难客户不稳定等等麻烦。

毕竟小企业嘛，基本都资金不足，肯定对产品各方面斤斤计较，然后意图压价，更容易出现拖欠货款的问题，更重要的是这些小企业说不准什么时候就破产，自己的货款就再也拿不到了。

正是存在这些问题，绝大多数企业都更愿意和大企业合作，哪怕条件苛刻或者价格方面更低也能接受。

任鲁军他们原本也是这么想的，不过现在听周铭这么解释，很快也让他们都明白了，他们和之前的机械厂不一样。

任鲁军不愧是任鲁军，他很快做出决定，接受了周铭的方案。

不过同时任鲁军也提出自己的问题，就是他们之所以一门心思找那些大运营商，并不只是利益和交易方面，更重要的是他们很容易能联系上，甚至他们也都参加了这一次博览会，一切都是顺理成章的。

可那些小运营商就不同了，他们都在各个地方上，可能就只负责一个市县，甚至可能就一个或者几个营业点。

正是如此，这些中小运营商都相当封闭，可能他们的影响力都不会走出自己的市县，也不会太多和外界沟通，同样不会来参加这一次博览会了，因此如何找到并跟这些中小企业联系就成了一大难题。

周铭回头看一眼凯特琳，凯特琳向周铭点头表示问题不大。

周铭这才告诉任鲁军，表明联系中小运营商的事情就交给自己了，让任鲁军好好想想该如何说服这些中小企业。

任鲁军当场向周铭保证，只要周铭真能联系上欧美的这些中小企业，他就能将价格合理降到最低。

和任鲁军他们都说好，周铭和凯特琳就起身离开，周铭问凯特琳她是不是跟美国的中小企业有合作。

世界上企业那么多，很多人连隔壁市存在哪些地方企业都不知道，更别提一个千里之外的国家了，除非你跟着企业有什么切身的合作。

可这样一来周铭就不能接受了，的确周铭希望借任鲁军他们树立另一个榜样，却也

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