第九十三章

当一件商品被套上了特定的故事背景和相应的标签,制造的共鸣能够戳中消费者的心思，则会创造出远超商品本身的购买力。叶嘉虽说并非广告营销专业出身，但道理是共通的。尤其是轮台有好些富贵人家,后宅女子不缺钱。一千瓶的梨花膏不出半个月便被售空。

叶嘉本人甚至都没有去到轮台，商铺那边便已经给出及时的回馈：商品已售空。

这样的结果别说余氏,就是叶嘉都有些咋舌。

这一批货叶嘉的定价可不低,一瓶梨花膏三两银子。但轮台那边的购买力与东乡镇是一个天一个地,十来日便抢空，后头没有买着的人多次来店铺询问。轮台那边的掌柜的被催得急，特意关店了两日跑来了东乡镇。将具体情况告知了叶嘉以后，询问有没有办法尽快补货。

梨花膏这等东西制作耗费的人工时长其实跟香胰子差不多，比较麻烦的是药材需要提前采购。有些药材并非是应季的,若是被卖空了怕是不好凑齐。

“最快也需要半个月。”余氏制作梨花膏之前就特意去查过，各个药材的来路也弄得很清楚,“不过店铺也不能就这么空着，嘉娘你看,咱家是不是也能做点别的胭脂水粉类的新奇东西？不然一样货品卖完，后头的新货有接不上,总这么青黄不接怕是会白费造得这么好的势。”

叶嘉其实也没想到会卖这么快，但转念一想，兴许是这一次的营销做得到位。

当地人头一次见她这种营销方式,还没有如后世人看到广告就反感的抗性。因为新鲜,所以才会出奇效：“梨花膏还需要一段时日，可先将家中制作的香胰子送一些过去。如今咱家香胰子也做的不错，借势也能卖。到时候按照各种香型和档次区别来卖，正好每个香型也配上特殊的香味标签，赋予特殊意义。”

这一招跟后世专柜卖香水学的。一些味道闻不出多少分别的香,取了不知多少花里胡哨的名字。加上花里胡哨的名字以后，仿佛寓意都高档神秘了起来。

至于胭脂水粉，这东西不是想制就能制的，需要从长计议。问题会比较多，配方是一方面，材料又是另一方面。就说材料方面，制作胭脂最根本的材料胭脂花就不是个常见的东西。叶嘉了解的口红配方不多，但大致知道成分。后世的口红是含化学成分的，若是要制作需要找到古时候能用的替代品。真要着手去生产要考虑的事情便多了。最重要的是，吴家肯定会闹事儿。

东乡镇、洛桑镇、李北镇、轮台乃至整个西北，吴家是最大的胭脂水粉商户，几乎算是垄断。若周家分吴家的一杯羹，怕是吴家会追上来咬着不放的。

七月底，日头越来越烈。西北跟被烈日炙烤的火炉一般，热得人心慌。

余氏有些苦夏，坐这么一会儿已经热的汗水涔涔的。

叶嘉比她更苦夏，夏日一到，冬日里养起来的膘当真是肉眼可见的掉。此时鬓角汗湿的模样，脸白里透红，看着倒有些弱不胜衣的单薄。

不过胭脂水粉的生意并非吴家不允

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