第 19 章 做旅馆生意
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第19章(xs63)•(club)
为什么要把香皂改小了卖?
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当然是因为买主不能直接再卖出去挣钱,只能赠送了。
谁会没事干白送人香皂啊?
酒店啊,招待客人住宿可不得免费送香皂,不然你叫客人拿什么洗澡。
王潇对做酒店的生意有信心,谁让现在是1990年呢,市场经济不能提,好多方面也还是空白。
就说现在的招待所吧,那是真简陋,唯一提供给客人的好像只有两只热水瓶。
就这,已经是大跨步发展的结果了。
按照王铁军同志和陈雁秋大夫的经验,他们年轻时出差住招待所,除了全国粮票外还得自带煤油炉、铝锅、砧板和菜刀呢,不然在外面连饭都吃不上。
好在1990年基本已经解决了全国人民的吃饭问题,粮票虽然没取消,但你不带粮票出门也不会吃不上饭,那大家住在外面当然得对住宿条件的要求高一些。
比如说,痛痛快快地搓出香皂泡泡洗个澡什么的。
香皂融化重新塑形对肥皂厂来说是小case,三两下子便做出了一兜子的样品。
厂领导们只怀疑,这大香皂卖不好,小香皂就能卖出去?难道是怕顾客觉得大香皂太贵,买小香皂才好过瘾?
不至于吧,他们这么大一块香皂只买两块钱。一家三口买上一块,洗一年的澡都没问题啊。
说到这个,王潇一开始听到香皂的单价时也吓到了。
两块钱一块,在进口的力士零售价才1块9毛8的时代(出门前听陈大夫叨叨过的),到底谁给了新县肥皂厂勇气?
花西子吗?
也不想想看,它的受众想要的是进口商品的平替呀。
结果肥皂厂再一说,王潇才知道他们的香皂之所以有胆子卖两块,是因为香皂特别大。人家力士是100克一块,他们好了,直接做的跟臭肥皂一样大,也是300克。
办公室主任还振振有词说这是外国的金牌营销法。用大体量和低价占领市场,让顾客买了他们一块香皂之后,以后就会变成他们的忠实顾客,再也不会用其他家的香皂。
王潇的反应是呵呵,神啊,这回又是谁给的你们勇气如此胡说八道。
回头看看你们背后的仓库,库存积压到这份上,还有勇气说这话?
此时此刻,王潇槽多无口,只保持微笑,半点风声都不往外面透:“我先拿着去卖卖看。如果打开销路了,以后厂里的香皂销售应当不成问题。”
哎哟喂,这个口气大的哦。你一个化工所的技术员还有这门路能卖肥皂?
王潇抬头看看天色,问了句:“现在有车子去省城不?有的话,我今天走吧。”
厂领导一看她来真的,赶紧帮忙去打电话问客运站的问客运站,又张罗着想请她吃顿饭再走的张罗着烧饭。
王潇直接拒绝:“没事,我带了饼干和苹果,我不饿。”
搞得厂领导愈发心
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