第 18 章 砍价,我是认真的
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第18章
镇上卖首饰的只有两家店铺,陆掌柜给他推荐的是一家老店,名为金玉轩。
楚辞进了店,发现店铺里摆了两排柜台,里面放了很多盒子,俱都上了红漆,表面还雕刻了一些山鸟虫鱼,看起来别有意趣。
柜台上有两个打开的盒子,一个里面放的是一个银晃晃的手镯,上刻祥云,中间是一个银丝镂空的小圆球,里面还放了一颗红色的小珊瑚珠子,看起来分外可爱。
另一个盒子里放的则是一根银制发簪,头似一柄玉如意,上面镶着六颗琥珀色玉珠子,看起来虽不华贵,但越看越觉得顺眼。
掌柜的正想把东西收起来,忽然听见有人问话。
“掌柜的,敢问这根发簪怎么卖?”
那掌柜的见他一身澜衫,知他有功名在身,脸上就先带了三分笑意,说出口的话也格外温和。
“这位公子,这根发簪是县城里新下的货,形态古朴庄重,用的是上好的白银打造,轻易不会发黑,用来送长辈是极好的。”
“掌柜的,你只说价钱便好了。家中长辈管束甚严,若是胡乱花用,恐遭怨怼。”意思是,你可不要给我报虚价。
“嘿嘿,这根发簪要价较平常人来说略高,但对您这样有功名在身的读书人,却是不足为提。它的卖价是五两二钱银子。”
楚辞将那簪子放在手中颠了颠,发现它所用的银子最多不过二两,制成发簪却要五两多,想必是出在这几颗珠子上面了。
掌柜的见楚辞眼睛看着那几颗玉珠子,立刻说了:“公子好眼光,这几颗珠子来源不易,是难得的南田玉,若打造成手镯,怕是要二三十两呢。”
“掌柜的,你也说了若成手镯,它现在可不是手镯,想必只是边角料磨成的,你这价钱有些不实在啊。”楚辞笑着说道。
掌柜的脸一苦,知道今天遇上行家了。“那公子你能出多少价钱呢?”
“我看,就这两样一起七两银子吧。”楚辞指了指簪子和手镯。
“……”掌柜的沉默了一会,“公子你是开玩笑的吧?我这簪子开价五两二钱,镯子最少也得三两一钱,您这一下就砍了一两三钱银子,怕是有些不合适吧?”
“我觉得很合适啊,掌柜的你这簪子造价最多三两银子,手镯中因有那颗珊瑚珠子,造价最多二两五钱。合起来你这一笔生意能赚一两五钱银子,难道还不够吗?”
“这……我本可以赚的更多。”掌柜的有些郁闷。
“但是你这两样东西摆出来好久都没人光顾吧?它的价钱对普通人来说太高,材料过于普通对富贵人家又没有吸引力,也就是我还挺喜欢的,才一口气将你这两样东西都买走。既然掌柜的不愿意,那就算了吧,我再去碎玉阁看看也行。”
楚辞大学时做了一段时间社团工作,买东西都是他和社团里一个女生去的,也是他功力未到家,若换了那女生过来,恐怕掌柜的今天得哭着卖出去了。
那掌柜的听他一说
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