第25章 好的销售员
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这时候,正好在省城之外的某个市区的大型超市正在招标,需要有人带着本公司的全套pos机出差赶赴到外地的市区参加竞标,张小强跃跃欲试报了名,带着pos机和一个组装调试人员踏上了出差的旅程。
经过了几个小时的长途跋涉,两人到达外地市区车站,将四、五个装有pos全套设备的箱子七手八脚搬到公交车上,出了几身臭汗到达招标的目的地超市。几经周折,张小强问明了正在建设过程中的超市信息部,将五只大小不一的箱子搬进信息部的办公室。
办公室里人声嘈杂,在不太宽阔的地板上已摆放了三种不同颜色不同包装的箱子。
“看来,有人比我们早到……我们有竞争者了。”张小强转身对身旁的调试者说道。调试者点点头:“听到招标信息的商家就像饿狗见了肉骨头,哪有不蜂拥而至的道理。”
张小强闻言笑道:“是啊,咱们也是饿狗,来抢这堆肉骨头。”
“呃,”调试者意识到自己失言,遂尴尬笑道,“咱们不是饿狗,咱们是人,他们才是饿狗。”
“不然,”张小强打量了一下摆了满地的箱子叹道,“咱们这次可能比狗还狼狈!你看……”调试者随着张小强手指的方向望去,看到那三堆置于地板的箱子虽然颜色不同,包装大小不同,但无一例外,他们的颜色统一,印着品牌标识,包装规整合适,显然经过认真设计,处处透着专业性。
再看他们搬来的五只箱子,仿佛从垃圾箱里临时捡来的,那只最大的盛放着主要pos部件的箱子,外包装上却明明印着“烟台苹果”的字样。不仅如此,明显实物与箱子大小不成比例,所以箱子被挤压得千疮百孔,几乎四分五裂,仿佛集市上摆放的歪瓜裂枣。
两相对比,让张小强感觉自己衣衫褴褛站在礼堂的盛装舞会上,从之前的兴奋和自信跌落到自惭形秽的边缘。因此,尽管来到此处的信息部,张小强几乎不好意思将自己的箱子靠近那些同行们的箱子。招标的第一个回合,已经在机器的包装上败下阵来,令张小强气势低落。
想到在出发前,同事们如何吹捧自己的pos机的硬件性能和来自商都深圳的pos软件的完美整合,声称他们已经做过对比,觉得自己的pos机完全不输于品牌,而那些品牌的pos机,其所用的硬件与我们的硬件均来自同一厂商。当时,张小强就是被这种昂扬的说辞鼓动起热血一路兴奋而来的。
不过在打包时,张小强怀疑过这“烟台苹果”的箱子是否会对箱子里的实质产生不好的影响,同事们解释说:“别看包装,要看内容,假酒盛放到茅台的瓶子里它还是假酒,但是茅台即使装在醋瓶子里,它也是茅台……要相信超市信息部人员的眼光,倘若连真假‘茅台’都辨不出的话,依我看,这个标中不中还有什么意思?”
想到这点,张小强定了定神,重温了一遍同事们对自己pos机硬件及软件的强大信心的说辞,加强了一下自己的力量,将脚下五只箱子向前靠了靠,紧挨在同行们的箱子之后。
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