第 71 章 071.金菲士:
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To阿诺莱德殿下:
好的作品会唤起读者的,不是正在下雨的事实,而是被雨淋的感觉*。
您真诚地金菲士。
***
这是阿诺拿起《欺诈的艺术》的扉页,看了又看的第七遍。他们一行人已经离开了贝勒伊帝国,进入了圣司米亚旁一个盛产杜松子酒的小公国。教皇在这里只有一场演讲,因为这里的大多数公民都是酒神和商业之神的信徒。
阿诺喜欢的书有很多,得到的to签也很多,毕竟他在雪罗斯塔养了不少作者,可他还是觉得如今的这本尤为特别。
毕竟这可是欺诈大师亲笔签的真名啊。
之前在收到路德维希送给他的《欺诈的艺术》后,阿诺就很认真地把整本书都拜读了一遍。虽然读书进度缓慢,可他其实是很喜欢的,书里的用词幽默,套路新颖,让阿诺在叹为观止的同时,恨不能安利给全世界分享,尤其是他身边常常爱上当、当当不一样的龙族朋友。
阿诺还因为书,而特意去了解了原作者的生平,知道了对方叫金菲士,一个亡灵法师,是魔域有名的欺诈师,还出版过类似于《骨骼保养一千问》《你真的应该知道的治疗术小常识》等科普类书籍。这些书涉及的领域非常多样,涵盖广泛,唯一的共同点,就是金菲士从不会签自己的真名。
金菲士只会用“G.Z.”两个字母的缩写作为代替,包括阿诺最初收到的那本有特签的版本。据说金菲士不签全名,是怕被法师用全称远程诅咒。
在这点上,同为不能对外透露全名的精灵,阿诺表示非常理解。
可路德维希却挑着眉,环胸表示:“事实上,他这个理由,就是从你们精灵族得来的灵感。而他之所以只签缩写,是因为这样一来,他的全名签名才能显得很值钱,他好卖书。”
路德维希是一点面子都没给老东家留,当下就对阿诺戳破了对方死认钱的嘴脸。
阿诺:“!!!”
“设置一个高到离谱又很难获取的参照物——全名签名,再设置中高低三档,非常低廉的没有签名的低档;一个相对低廉,但有缩写签名的中档;最后是看起来多买多送很划算的特签高档。”
“当这三档和参照物摆在一起时,你会不自觉地就和最高的参照物对齐,在心中把它们画上等号。而低档和中高档的价钱其实相差不多,可中高档有签名。既然参照物的签名那么值钱,中高档的签名多少也会有些分量吧?”
路德维希给阿诺剖析了一下大部分消费者会有的心理。
因为这就是治疗师当年在设置这一套时,真正的想法。对方一边喝酒,一边签名,大呼自己可真是个平平无奇的销售小天才。而路德维希当时就站在他的旁边,亲耳听到他念叨着什么价格标签陷阱,然后眼睁睁地看着他搞出了如今这一套。
说白了,治疗师其实就是在诱导大家买中档和高档,这才是他赚钱的主力军。
想一想吧,同样的
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