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第九章阿普列夫元帅的邀请

上海在七月迎来了1920年的梅雨季节，连续十多天下着雨房间内地板需要每天擦拭两次水雾。自从上个月发了200大洋薪水给伊万诺夫后，这家伙已经不象先前那样每天待在181弄3号了，平时两三天过来待上几小时汇报公司经营状况。

兴业实业在短短的一个多月期间连续吃进四五处地块，平整场地后转手卖出斩获颇丰。公司在霞飞路上购买了一幢三层楼房出租了一层，二层和三层作为办公场所，算公司的固定资产。

招聘五个上海本地的年轻职员，胡文楷趁着梅雨天培训这五个小伙子。每天的课程就是谈判，揣摩对方的心理和底线。先建立融洽的谈判气氛在谈判之初，找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。

这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变，胡文楷手把手的传授二十一世纪的谈判技巧。结合前几宗购买地块的事例讲解谈判在企业运作中的重要性。

公司在酝酿购买南京路上一块十一亩地的事宜，虽然看好此处地块但有点不敢下手怕树大招风。伊万诺夫接了一个电话后神秘的对胡文凯说：“老板，你知道刚才谁的电话？俄罗斯阿普列夫海军元帅”

“伊万，俄罗斯海军元帅？那边不早已经布尔什维克了？”

“老板，是以前的海军元帅，听我给你解释”

1917年11月俄国十月革命一声炮响，俄国无产阶级在布尔什维克党和列宁的领导下，推翻了俄罗斯资产阶级政权，建立了以列宁为首的苏维埃政府。沙俄将军谢米诺夫也在俄国东部成立了“远东共和国”。阿普列夫是远东共和国的海军元帅，去年从远东从海路到达上海后就在上海做了寓公。

今天打电话给伊万诺夫是邀请胡文楷去他居所参加晚宴，胡文楷有点不明白阿普列夫为什么邀请他赴宴，伊万诺夫也苦思不得其解，总不能拒绝去得罪一个陌生的人是胡文凯不想的。

傍晚胡文楷换上浅灰色的西装，系上领带，出门前又擦了下皮鞋和伊万诺夫坐上人力车前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在爱多亚路上一栋别墅，临街高耸的围墙上缠绕着铁丝网，铸铁大门旁有两个白俄仆人看守，伊万诺夫上前用俄语说了一通，一个白俄跑进门内，一会就打开铁门让胡文楷一行进入。

别墅占地大概三亩左右，两层法式地中海建筑，尖屋顶上有老虎窗、整体落地窗户，左右对称造型，别墅前是注满水的游泳池。

这鬼天气闷的身上汗已经出来了，看见游泳池压抑不住想跳进去。别墅门头下站在一位四十多岁健壮的白种人，身高一米八十左右，黄色衬衫被宽大结实的胸撑的紧绷绷，伸出象铁锤般的手臂欢迎胡文楷的到来。胡文

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第九章 阿普列夫元帅的邀请