庚字卷第九十七节渗透

要在湖广购置军资，包括粮食、骡马、马车、药材等物资。(ｘｓ６３９)•(ｃｏｍ)

他并不知道宰赛早就和冯紫英谈妥直接在永平府就要购买成货物，所以直接算成现银，“

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“贾掌柜，……”

“魏大人，如蒙不弃，就喊我一声芸哥儿就好。”贾芸含笑道：“日后敝号和户部打交道的时候还会越来越多，我们也希望能够多为朝廷提供更周全和优质的服务。”

魏大中一愣之后也笑了起来，“也罢，芸哥儿，更周全和优质的服务，这话倒是有趣，能不能解释一下呢？”

“呵呵，这是小冯修撰之前和我们提及的，他说了咱们这些银号的主要业务现在无外乎就是那么几样，存取，通兑，放贷，但无论是那一项业务，我们都希望获得更优质的客户青睐，同样，我们要获得优质客户的青睐，自然也就要提供更周到的服务，这样才能吸引到更多的优质客户，才能和其他同行竞争中胜出。”

贾芸的话让魏大中有些凌乱，贾芸这一连串的话语让他脑袋发懵，这像存取、通兑、放贷这些词语他是明白的，但客户，服务，优质客户，这些字儿他都知道，结合到一起，他就有些似懂非懂了。

“呃，芸哥儿，你说的客户，本官能理解为就是来你们银庄存取银子的商家商贾么？”魏大中艰难地吞了一口唾沫，慢吞吞的问道：“还有优质客户是指什么意思？服务，嗯，大概就是你们银号为这些客户所做的事儿，是吧？”

贾芸点点头，这位魏大人倒也不是那种迂腐之人，起码理解能力还是很到位的，自己这些话和很多人都说过，要么熟视无睹，要么难以领会，又或者觉得是哗众取宠，但这位魏大人显然不属于此类，而且还很感兴趣。

“魏大人，服务的意思就是作为银庄以我们自身所用的资源来帮助需要这些方面需要的人或者商号，存取银子只是一方面，还比如贷款，许多商家想要扩大规模，又或者临时需要周转，还比如他需要我们直接转账一笔银子给外埠的生意伙伴，这些都是我们可以为他们做到的。”

贾芸很耐心地解释着：“客户并非仅止于存取银子的商人或者百姓，也包括向我们借贷的人，因为有他们的借贷我们才能收取利息，这样才能支付给在我们这里存银的人以利息，也才能让我们的这些掌柜、徒弟们能有一份收入，……”

魏大中听得连连点头，他不是对银号一无所知，但是一种天然的反感让他不愿意对这等银号多了解，今日有贾芸来仔细给他上了一课，他才能明白。

“也就是说如果是通存通兑，也需要支付你所说的手续费？”魏大中颇感兴趣。

“这不一定，要看情况，特别小额的，不需要，比如百两以下的，特别大额的，如果是长期在我们银号进行生意往来的，也可以减免，只有那种既非在我们银号长期往来的，异地兑取数量不大不小的，则要收取手续费，毕竟我们要制作特殊的汇兑银票也需要成本，另外这种异地兑取也有一些风险，……”

感觉到魏大中有些兴趣，贾芸自然

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