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第三十七章初次考核

挂了电话，对着我微笑地说：“找我有事？”

我点了点头道：“本来有点疑问的，不过，这问题以后再解决可以。我刚刚也听到了，我看了财务报表的，公司的欠款一共才3000多万，有1000多万还是在合同期限之内的，这个曲总什么来头，一个人就欠有公司三分之一的钱？”

徐月笑着说道：“这个曲总是某位部长的公子，前几年靠他的关系，我们进了不少政府的公建项目，不过一直是欠款，不催肯定是不给钱，催一催就给一点，下面的销售也不上心，都800多万，还要发货呢，让我给扣住了。”

我点了点头说：“怎么能把一个客户的额度上调到3000多万，这样风险太大了。”

徐月哎了一声说：“这个客户不是我批的，当时是我丈夫定的，那时候公司业务不好扩展，销量一直上不去，也是没办法的办法。”

我嗯了一声说：“明白，需要我做什么吗？”

徐月想了想说：“也好，你去接触下这位曲公子吧，看看能不能从他手里弄点钱回来。”

我知道这也算徐月对我的一次考核，虽然知道催款是销售里最难的一件事情，但总得试试看吧，就点了点头说：“好的，我以什么身份去好点？”

徐月不明所以地说：“当然是董事长助理了，这个身份不行，我可以再给你上调。”

我笑着说道：“我不是这个意思，我的意思是在公还是在私身份好点？我可以以你委派我，私人身份去和他谈，也可以以公司身份去和他谈。你想要的效果是什么？还合作吗？不合作我就直接要钱，还合作，我就温和点。”

徐月哦了一声说道：“没看出来，你还会十八般武艺啊？随你便，我就是要钱就行，不弄僵了更好，弄僵了也无所谓，反正我也不打算和他合作了。”

我心想这话说的模棱两可啊，这大概就是领导们说话的艺术吧。

我没再说什么，点了点头，要了联系方式和他公司的地址，走了出去。

要账这种事，是个销售员都烦。我也不例外，要账的方式不外乎就那几种，一哭二闹三上吊。这里的哭是指的是诉苦，能把自己说的多惨就多惨，从而得到对方的同情，和求对方施舍点没多大区别。闹呢？态度就强硬点，先是唬，再是吓，生磨硬泡，软硬兼施，公司闹完，家里闹，什么时候闹的他，人仰马翻，焦躁不安，连电话都不敢接为止，最后把钱拿出来。这个三上吊，就是有拼命的架势了，不还钱就功归于尽，让对方看出你真的已经是走投无路了，再不给钱就鱼死网破，这需要很大的勇气，一定要有视死如归的精神，不然一次吓不住，以后这招就没戏了，这必须得是孤注一掷，置生死之外的勇气和精神。

我不了解这位曲公子到底是个什么样的人，所以，先做了简单的调查。

得到的资料就是，曲公子这家公司，是个贸易公司，通过关系拿到项目，再转手出去，赚个差价。自己是一点项目不做，连个普通的施工资质都没有。他本人

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第三十七章 初次考核

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