第四十一章论坛演说

主持人点了点头问道：“张总这么有信心啊？按照您的说法，是什么商品都能在网上购买吗？”

柯一平补了一句问道：“包括我们的商品房？”

台下的人一阵哄笑。

台下的人，本以为柯一平是句玩笑话，可柯一平用手压了压说道：“我是真心的问张总这个问题，不是在开张总玩笑，大家别误会！”

台下静了起来。

张总微笑着回答道：“可以！不但商品房可以在我们平台上买卖，还可以将二手房搬到我们平台上售卖。考虑到房屋买卖的风险，我觉得我们平台比线下交易更稳妥。因为我们有第三方保险，买卖双方在买卖中出了任何问题。都能保障自己的钱不会丢失。只有当交易完全完成后，双方才可以拿到属于自己的钱和东西！”

柯一平拍了拍手说道：“我真的很期待这一天的到来，希望有机会能和张总合作上！”

张总还是面带微笑着说道；“一定会有的，柯总这次回去，不妨和……你们公司的高层商量一下，如果觉得可行，不妨直接找我，到时再详谈！“

柯一平点了点头。

既然张总抛出了这个问题，大家就开始畅所欲言，所有人都关心一件事，自己的商品能不能线上买卖，也只有乔锐忧心忡忡问道：“可要是像你说得那样，那消费者都不用出门，逛商场了，我们还怎么生存啊？”

张总睿智地回答道：“我们平台上的商品，是无法和你们实体店的商品比较的，具有不同的性质。

首先，价格上我们并没有任何优势，当然这是只目前。大家可能同样是从厂家拿货出来卖，你们要承担的是房租水电和人工，然后再分摊到各个商品上，我们呢，同样要负担我们线上的商家利润点，搬运物流费。

再次呢，我们针对的客户群体是不一样的，我们只是提供平台供线上商家销售，我们收取的利润是线上商家给我们的，我们做的是运营平台，并不是每件商品的差价。你们呢，你们直销给消费者，赚的是商品自身的价值。而我们赚的是，平台上商家的钱，而不是商品的价值。

最后，我要讲的是，我们开发的平台，不是任何人的竞争对手，不是要抢各位的生意，我们只是提供了一个安全，可靠，省时的平台，我们可以让商品以更快的速度，创造出其价值。严格意义上讲，我们只是提供一种销售方式给商家。”

柯一平微笑着点了点头。

答了几个尖锐的问题后，张总坐了下去。

还有很多人不甘心地想问问题，都给主持人给挡了回去道：“我们还是得把时间，留给其他几位企业家，那下面钱行长来回答下我们刚刚提的问题吧？您是怎么看待的？”

钱行长站了起来，望了一眼台下面，然后慢悠悠地说道：“根据我们行对消费者的消费走向，可以很直观地看到未来几十年，地产是重中之重的行业，最大的一笔资金都是花在地产上；教育方面，是消费者最愿意花钱的行业，不论是大中小教育机构，会是未

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第四十一章 论坛演说