第19章. 细分市场

对于代言费，蔡东丰早就考虑过了。

当年刘飞人还未得奥运冠军时，代言费仅有三四十万元，等到奥运夺金后，他一战成名，身价立刻涨到了五百万左右。现在，他的代言费差不多要一千五百万元，但是等到因伤退赛后，顿时降到两百万。

由此可见，奥运会金牌对代言费的影响有多大。

现在，赛艇女子四人双桨队还没有夺冠，而且从赛前分析来看，夺金的牌面不大，还比不上刘飞人当年。但是，考虑到四年过后物价涨了不少，而且队员有四个，给的钱也不能太少了。

“一百万！”蔡东丰说道，确定了一个合适的数字。

周教练闻言不动声色的说道：“蔡总，这个价格有点低吧？”

“周教练，恕我直言，这个价格已经不低了！现在，大家关注的运动员，基本上都在我国强势项目上，赛艇的关注度非常低。我估计，现在应该没有产品找赛艇队员代言吧？”蔡东丰说道。

周教练摇头道：“110米跨栏也不是我们国家的强势项目，但你看刘飞人的代言费是多少！”

蔡东丰笑道：“那是因为刘飞人打破了有色人种在田径上的垄断，破天荒的拿到了金牌！你看他没得金牌前，代言费不过三十来万，不过我报价的三分之一！由此可见，我的报价已十分有诚意了。”

“我们也有可能拿金牌！”周教练说道，“二十多年的努力，是时候出成果了！我相信，蔡总也是相信我们会拿金牌，才来找我们代言吧？”

大家都看过聊斋，别把对方不当狐狸。

蔡东丰说道：“我自然希望赛艇女子四人双桨能得金牌，实现我国在这一领域上零的突破！但在商言商，不是我泼冷水，周教练也知道夺金的难度有多大。我是在搏一搏运气，但失败的概率更大，这点不可否认吧？”

周教练沉默不语，喟然一叹。

华夏赛艇队已经成立二十多年了，一直以来都想夺金，但总是未能如愿。可以说，今年是最有可能的，但夺金热门却并非华夏队。毕竟，西方国家在这一领域上，耕耘的时间更足，实力也更强。

“这样吧，我愿意将代言费增加到一百五十万！”蔡东丰见周教练有些意动，立即加了筹码，“只要赛艇女子四人双桨项目得奖，再为四位选手奖励五十万！我的条件是，她们比赛时要佩戴我们的产品，并且在赛后第一时间参加广告拍摄。”

这样的条件，的确已经非常优渥了！

当下，周教练不再犹豫，说道：“我原则性同意，只要上头同意，我们可立即签约。”

蔡东丰闻言大喜，说道：“好！我静候周教练的佳音！”

运动员代言产品并非稀奇事，而且蔡东丰还贴心的将拍广告安排在赛后，不会影响运动员备战，这还有什么好犹豫的？更何况，如果拒绝了，赛艇队恐怕自己就会闹起来。

和尚摸得我摸不得？

凭什么乒乓球、羽毛球、跨栏能代言，我就不能代？恨不得

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