第146章第 146 章

警方案件分析现场了，他忍不住说“路经理，周一我就想问你了，这份资料你从哪里弄来的啊”(ｘｓ６３９)•(com)

路楠笑了笑“善用黄页、企业信息检索平台注1、以及探听行业内人士口口相传的信息。”

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“可是路经理你才来华安市没多久哎。”黄达方惊叹，黄页检索的他不太懂，但是最后那一条分明就是找人打听的意思。

路经理才来多久，这就已经能从本市行业内人口中打听到信息了

路楠挑眉有什么问题吗为了之后的合作，田爱珍可是很乐意消息的。毕竟她是聪明人，知道华安市的白酒市场远不是离婚后的她可以垄断的，尤其流通小酒这种需要大量人力去城郊乡下铺货的产品，她现在的人手严重不足，至多只能吃下华安市15到14的流通市场。既然如此，不如把资料给路楠卖个好。

“没有，您厉害请继续。”黄达方心想自己本地人这个优势，可能过不了多久对路经理来说就没有用处了吧。这么想一想，还真有点慌张

“好，我们继续。”路楠接着往下说，“刚才的客户信息都记住了吧”

黄、钱两人点点头，这么两三天连续拜访顺发，他们早记住了客户信息。

于是路楠打开另一份文档源川集团酒水销售有限公司招商政策。

然后又问“还记得过这个么这应该是每一位新人入职的时候都要接受的培训。”

“早就忘了。”黄达方老老实实地说“其实日常渠道上的工作就是招商政策中所写的一部分。但是吧，我们这些人，也没有几个会去认认真真地将全部都记下来死记硬背没有用，这句话老刘之前总说。大概，小骆除外，他倒是有可能把这些都背下来了。”

“确实，死记硬背没有用，不仅不能展示自己的专业，反而会让意向客户觉得我们所说的都是套话，没什么诚意。”路楠就知道会是这样“所以要活学活用啊。假设顺发的杨老板现在来了，小钱，你要怎么和他谈”

钱鑫想了想说“告诉他，我们流通小酒的价格优势和经销政策。”

“太笼统，几乎所有酒水饮料的厂家都会这么对意向客户说。”路楠摇摇头。“虽然名烟酒渠道的主流产品价格比流通高，但是和流通也有相通的地方，所以黄主管你会怎么说呢”

“卖的越多返利越多、开瓶有奖活动，嗯”黄达方的实践经验毕竟还是更多一点，虽然语言组织能力一般，不过路楠听懂了。

一个知道得不全，一个说不明白。

路楠觉得，自己现在好像在给两个小学生上课就差说一句看黑板了。

“是，公司的招商政策主要有十二条，但是其实对于流通渠道来说，广告投放、培训支持、品鉴酒及品鉴会支持等等都不够有吸引力。流通小酒，定价就在20元以内虽然整个酒水行业的产品都被笼统称为快速消费品，但是我们要知道，我们公司的奢香级别、经典酒和和谐酒，其品鉴价值已经超过了喝的价值，所以，流通小酒才是真正意义上的快速消费品。即依靠消费者高频

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