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第155章第 155 章

长在心里想这位路经理哪怕做的不是源川，而是别的公司的酒水，或者说不是酒水，是随便什么其他产品，应该也能将人说得十分心动吧。真有本事，如果我是洪总，肯定当场就拍板要做源川特曲了。

总店店长真不愧是洪立军心腹，他之所想，也正是洪立军此刻所想。

洪立军不得不承认，自己昨天下午犯了以貌取人的错误。

就现在来说，源川特曲确实和令扬特曲没什么太大的区别，但是，再比一比厂家的业务，这位路经理，比吴克诚强多了。

他能够混到今天这一步，凭的是霸道和狠劲，但也不可或缺圆滑。虽然心里已经有了倾向，但是也没打算今天就当场拍板。

既然今天这是品酒宴，那么就同什么经销商、招商之类的事情无关，洪立军招呼大家仔细品酒，对着他三位店长说“好好和路经理学学，别以后跟客人介绍，只会说好喝好喝，要知道，到底好在哪里。(ｘｓ６３９)•(com)”

路楠无意再出风头，不过她俨然已经成为今天品酒宴上最出彩的人了。

名酒世家总店的店长还特意过来和黄达方换了个位置，向路经理求教“那么三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差别在哪里呢路经理你知道的，有些客人其实心里明明在意价格，但是我们也不好直接和他们说你考虑考虑便宜点的，这很得罪人。所以，我想问问，如果说要给客户推荐同品相中年份较浅、价格较低的酒，要怎么说比较合适听起来很专业的那种。⊠(小说路@上)_[(ｘｓ６３９．ｃｏｍ)]⊠『来[小说路@上]@看最新章节@完整章节』(ｘｓ６３９)•(com)”

总店店长刚问完，两位分店店长也探头过来听。

一时之间路楠身边围着不少人。

这其实并不是很难回答的问题，路楠知道，每一家酒企都会请品酒师团队以及专人撰稿，将自己的产品特质描述得极尽优美但是对一线的销售员来说太冗长复杂了，一点都不口语化。

所以名酒世家总店店长问的问题，其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心，那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。

但是，行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般，很难做到上述标准。

“马店长问的这些，其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系，名酒世家这边我们源川的酒也有铺货，回头我发几份公开的培训资料给你，如果能吃透资料别的酒不好说，反正销售我们源川的酒，话术是尽够了。”路楠微笑着说。

看资料这多枯燥啊，马店长之前也不是没看过，店里酒水品种上百，送资料来的酒企也有几十家，那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。

洪立军伸手敲了两下桌子“老马，你们几个做事情好有点数。看看，路经理菜都没吃几口，你们还缠着人家问东问西。想要求教，不会姿态摆低一点先把联系方式加上，回头认认真真请人家来店里指导你们一下。”

此话一出，黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼，两人的眼里都有掩饰不

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