第156章第 156 章

名酒世家准备签多少万的合同

其实,路楠根据之前获得的信息和资料估算过，猜测合同金额大约在一百到两百万之间但当时只是基于对方有做经销商的意向而做出的判断，并不确定这份合同最终是否会归属于源川。

是的,起初的路楠也不太确定。

招商这种事情，有时候就是尽人事听天命。

和名酒世家整个洽谈期间,其实黄达方出力最多。

路楠并没有全程参与，故而倒真的没有狂傲到认为自己可以将每一位意向客户谈成客户。

不过昨晚洪立军在晚宴上表达出来的意思以及直说企图心这三个字，还有那位总店的马店长隐约透露的口风无一不表明名酒世家今年恐怕是要有大动作的。

审时度势、随机应变都是销售人员的职业技能，路楠想,也许可以去说服对方签三百万的合同。

路楠料想得没错，和洪总谈判的过程确实是一场硬仗。

她们一行三人到的时候，马店长主动开门迎接，热情地说“路经理你们来啦,洪总在里头呢。”

走进会客室,正在打电话的洪立军冲着路楠等人点点头以示招呼，并做了一个请坐的手势。

路楠他们坐下之后,马店长给他们斟茶。

又过了两分钟,洪总结束通话,整了整西装的袖口，招呼“来，路经理、黄主管还有这位小胡是吧，喝茶。”

茶过三巡,当然要开始谈正事。

洪立军开口“其实呢，我很赞同路经理昨晚说的那句话源川和令扬的酒都是好酒,就要看厂家和经销商的人怎么去做它。所以，在产品差异化不大的前提下，我先前也是很纠结的,到底选择你们之中的哪一家。”

路楠微笑“我们源川和令扬有很多产品的定位和定价都很相似，洪总需要仔细考虑也是应该的。”

“后来我想想，酒差不多，那就比一比你们两边给的经销政策怎么样。结果发现，还是差不多。”洪总哈哈笑着说，“难怪业内的人都说有源川和令扬在的地方是龙争虎斗。”

路楠有些无奈地说着大家都知道的场面话“市场需要良性竞争嘛。”

接着又说“不过我想，昨晚晚宴将散的时候，洪总约我们今天再来详谈，想必是已经做出决定了。”

洪立军点头“确实，相比较之下，我个人更喜欢源川特曲的口感，也更欣赏路经理的做事方式。”

这么赤裸裸的夸奖，可未必是好事。

大概率是隐藏着我很好看这次合作，我是有诚意的，你们那边也要拿出诚意的潜台词，如不能让对方满意，他下一句大可以是很遗憾，虽然我个人很喜欢你们的xxx，但是做生意不能感情用事，我们这边还需要再考虑一下。

不就是这些套路和话术么

路楠状似有些不好意思，实则开门见山“承蒙洪总欣赏。既然咱们双方都有合作的意向，那么我就直接问了，您打算签多少数量的合同多渠道还是单一渠道”

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