第 257 章

d模式，京市和谐酒更是地狱级难度。

此刻影响她心情的当然不可能是迟宴。

迟宴现在已经被路楠归类到未来有可能‘提起来倒一倒’的那类潜在客户之中了。

她担心的是荣宝酒业的配合度。

先前博悦酒业的月度活动形式改制只是开胃菜而已。

如果效果好，可让万总对市办（尤其是对路楠本人）的信任度更高一些；如果效果不好——效果不可能不好的。

路楠早就算到了这一点，万总是靠关系卖酒的，也就是说，参加她小型品鉴会或者沙龙活动的人，其中多少比例的人该买酒还是会找她买，新的沙龙活动出来之后，每个月比原先小型品鉴会场次合计之后请的宾客要少多了，物以稀为贵，肯定有不少人以接到邀请函为荣，而已参加过的人，只要脑子没问题，更是会将沙龙活动吹捧一番。

相较之下，荣宝酒业是和谐酒现有经销商中根系最深、实力最强的，也是她撬动京市市场的第一步棋。

这是上策：说服荣宝酒业参与接下来一系列zf组织的商务活动，包括丝绸之路、海上丝绸之路、白酒峰会论坛等等活动。当然是荣宝酒业出钱，和谐酒补费用补酒，和谐酒品牌部京市市办的人协助圆满完成活动。

这样的好处是可以用最少的钱办最多的事，将源川和荣宝双方在京市的资源整合，共同发展；难度就在于需要的金额较大，莫总那边未必愿意垫付。

如果莫总深思熟虑之后还是要追求一个‘稳’字，那么路楠只能转而行中、甚至下策了。

中策就是重新招商，招一位钱多、配合度也高的经销商。

优点同上；缺点——除了实现起来非常困难，也没有别的缺点。

下策则是上述一切活动都由和谐酒京市市办出资，拿下赞助权、冠名权、合作权等等等，想参与什么就参与什么。

这样做的好处很明显，源川公司作为直接出资方，掌握一切主动权；

但被称为下策自然是有理由的：这样做就等于是烧钱，烧很多很多的钱，陈骁批给她的一千万额度都不够塞牙缝的。

【真叫人头疼啊。】

【偏偏还不能让对方察觉自己的急迫。】

【今天周三，再忍两天，周六的时候让严观成去打听一下莫总的意向。】

【在此之前，还得联系一下秦妍，上次请她帮了一个小忙，明天应付完迟宴可以去找她聊聊了。】

尽管路楠在严观成面前表现得十拿九稳，但是她更知道，机会是靠自己争取的，不能只是被动等着。

严观成和林语柠是完全不同类型的人。

从综合能力来说，明显前者更胜一筹。

这也是路楠要检查林语柠完善细案的每一个环节却对前者顺利放权的原因之一。

不过路楠想：林语柠是从其他酒水品牌的（经销商方）大客户经理转而做厂家业务的，团购渠道经验丰富，小品会和小型沙龙活动实操方面估

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