第 355 章

凯尔斯酒店五楼,茶室。

“林先生，预祝我们合作愉快。”收起笔的那一刻,路楠笑了,并主动站起身与林家祥握手。

林老先生回握之后，坐下哈哈一笑，让服务员换一壶茶进来：“我之前同路总你说过,本次回国另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已经多在京市留一天了,今天下午的飞机回闽省。关于我们双方的合同，今天上午如果能全部理顺谈好是最好；如果今天没能谈完，等我回来再签也行。”

路楠当然记得这回事，她更记得林老先生这趟回去祭祖是要摆流水席的,一走最起码得十来天。

即便她本人相信林老先生一诺千金,但是一千八百万美金的合同实在是太诱人了，路楠可不敢赌这个消息传开之后,其他酒厂还能不能守住底线、会不会千里追踪去截胡订单。

【更何况……要再拖延十天，我担心夏总会让我跟着去闽省盯人。】

【所以,没什么行不行，今天、现在、立刻就要谈完合同！】

于是路楠给出自己的想法和建议：“现在才十点半，我觉得再和林先生详细谈谈，今天中饭之前就能把合同条款全部谈妥。先前我就说,您回乡祭祖的用酒我们源川包了,今天下午我就可以理直气壮地和我们公司要赞助用酒，公司批复之后,直接让闽省办事处给您送过去就行。”

林老先生自然要推辞的：“我们林氏家族在闽省族人多，这次要摆九天的流水席，免费赠送就不必了,路总给我出厂价就行。”

路楠做出的承诺，必须说到做到。一番客气之后，她提议说：“要么这样吧，我和公司申请光瓶品鉴酒，如此，您就不要再推辞了。毕竟林先生您这么支持我的工作，我想要一个聊表心意的机会呀。”

光瓶品鉴酒，顾名思义就是印了非卖品、无包装的酒，大多是用做赠品的，确实比正品的出厂价更低一些。

路楠又补充到：“而且我听说闽省人好像更习惯喝特曲酒。为了避免出现您花了钱设宴，族人却不能喝尽兴的情况，我到时候让闽省办事处的人将四个品相的酒都送过去，大家爱喝哪种开哪种。”

她并不是随口胡诌，闽省的武夷王酒、武夷特曲在当地都是小有名气的。这里路楠为什么说四个品相呢，因为流通小酒价格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不够档次。

而说赠送四个品相系列，一来显得周到，二来当然是为公司的中高档位白酒在闽省做做宣传。

她这次签单不少，公司内部必定有人眼红，现在提出这个建议，其他品牌部的中下层和财务会不会高兴路楠管不着，但是品牌部负责人总能明白她此举的长远用意，也算是给除了和谐酒和流通小酒之外的其他三个品牌部卖了个好，还有更直接的，估计闽省省办总经理的内心会对路楠感激涕零吧——和当地有名望的家族搭上关系有多不容易啊！

林老先生对路楠的盘算也能猜到几分，不过他和源川已经是合作伙伴了，如此也算双赢，便状

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