第 422 章

“我虽然对于建筑业了解并不多,不过也听说过一城建筑在行业内的名号，料想，两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。

刘总但笑不语。

显然,她说得没错。

“其实我接触过许多跨行业经销商，他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的,比如章总和小章总这边,起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑,“四方酒水已经同我们源川合作四年,现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同，还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总，您看,若是白酒行业的生意不赚钱，章总和小章总也不会一签再签了。”

刘总摸了摸下巴，抬眼看向章礼。

章氏兄弟之中,他对章祺颇为了解——锐意进取、后生可畏，倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么，他接触不多，不过想来也是虎兄无犬弟吧。

章礼一本正经地坐在那里,适时地冲着刘总点点头：“确实如此,我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句,看到路楠的眼神里写着‘收！’便不太情愿地抿抿嘴：切,好像我多喜欢给你敲边鼓似的！

路楠诚心诚意地建议：“四方酒水是今年才在京市开分公司的,他们今年第二季度才签了京市合同，目前合同量已经完成了1/3,接下来是白酒销售旺季，今年能够超额完成任务的可能性极大。刘总，一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的,我对接过那么多经销商，在这方面的判断一直都十分准确，我敢说，哪怕是一年五千万的经销合同，贵公司也可以毫不费力地完成。”

五千万，倒真不是什么大数额，毕竟国酒要是开价一个亿之内，且白瓷系列配的比例再高一些，他们一城应当就毫不犹豫地签了。

刘总转念一想，有些犹豫地说：“路总说的有几分道理，人人都说烟酒行业利润丰厚，但是我公司想要进入这一行，自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒水品牌的选择上，啊，当然我并不是说源川的这个品牌不好——只是比起经典酒，这个和谐酒终归是知名度不高呀。”

路楠知道，听说过源川酒的十个人里头，基本上十个知道经典酒，但能有三个知道和谐酒就不错了。

她听到这番话，也并不觉得尴尬，只是不甚在意地笑着说：“如果是半年前，我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总，不过现在倒是可以同您说一说……”

酒香不怕巷子深那是过去的说法，现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多，想要做到无可替代，当然得有其过人之处。

路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿下的（大致）业绩，最后表示：“作为浓酱兼香型白酒，源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆，目前正在为国标而努力，年前应当就能拿下。”

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