第 428 章

十一楼的晨会结束,路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。”

这句话，几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。

初到京市的时候,她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间门、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估；现在么,则是成了保留节目，用以缓和一下气氛。

林语柠也习惯了这个待遇，很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。

拿了饮料，拧开盖子喝了几口，林语柠一直没有等到路总开口。

她抬眼看向路总，对方正在打印资料。

打印机刷刷地往外吐纸，林语柠看了一眼，是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。

几分钟后，林语柠沉不住气地问：“路总,您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？”

“你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。

林语柠接了过来。

她心不静，越是想要从资料上找到什么，越是徒劳无功。

路楠微微摇头,出声提点：“这两家经销商,都有各自目标群体，他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。”

路楠接着说：“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的，万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季,替万总做好沙龙活动，维系客情。”简言之,把和谐酒沙龙的b格给稳住。

博悦酒业的万总是某行长夫人,每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。

别人卖酒有压力,她卖酒有深意。

她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然，她的每一次出货都是合法合规的，也有正规的发/票开出。内含深意此不探讨。

路楠接着说：“至于四方酒业,他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”

路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型、小型活动中，替经销商找来新的客户资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。”

毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。

林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口：“路总，四方酒水是您之前签下来的老客户了，在国内和国外都有经销合同，且表现出来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠道的客户开发上，与其去说服那些成交渺茫的新客户，不如将这样优质的老客户继续发展……

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