第 481 章

路楠在去年的年终总结会上放话,新的一年海外市场部业绩要提升30-50%，现在到时间了，经逐一统计,最后的全部门业绩累加之后，自然是超额完成的。

路楠现在的ppt一贯是她给出提纲和主要内容之后,由李清制作。

对此，正在向着金牌秘书而努力的李清觉得颇为遗憾：路总对ppt的要求怎么就这么低呢？简单明了就行了？不行，我得严格要求自己,在文和ppt制作方面精益求精，不能让这个技能退化了！

所以,海外市场部不仅业绩漂亮,ppt也漂亮，在一众汇报的总经理之中显得特别亮眼。

路楠调整了一下话筒高度,不疾不徐地说：“前年丝路展销会之后，源川和谐酒成功走出国门,经过部门同事一年的努力,源川酒出口再创佳绩……”

这里的佳绩有好几重。

第一指的是：去年已经有合作的海外老客户们今年全部续约,并且绝大多数都增加了合同金额，再不济也是同前一年维持同样的金额。财大气粗如泰国的林家祥老先生,他是源川目前海外最大的经销商，他签的泰国、玛莱两地合同金额各有增长，其中芸庭娱//乐//城的定制酒再次返单,返单金额同上一年度相比，直接翻倍。路楠看过销量统计,最有意思的是，芸庭的定制酒被好多华国游客买了带回内地，捂脸……出口转内销贯彻彻底。

第二指的是：类似毛熊国那样白酒氛围浓厚、常年较为寒冷的市场,终端消费者不太在意口感和香型，只是希望中高度白酒有着更低的价格。针对此现象，路楠今年同他们谈的时候，除了保持去年等量的和谐酒，还附带着推荐了源川特曲和源川流通小酒。后两者的市场定价很亲民，再加上汇率和退税的优惠，走薄利多销的路线也是很不错的——这个薄指的是相对同公司高端白酒的毛利啦~

毛熊国的丹尼斯试探性地在第一季度拿了五十万美金的货，第二季度并未再要特曲和小酒，不过到了第三季度，又要了五十万，第四季度追加了两次，分别是五十万和三十万美金。

就是说，单毛熊国一地，源川特曲和流通小酒就做出了一百八十万美金的业绩。

这就是出口的优势，汇率优势！

如果某经销商年签一百八十万人民币，在华东大区的白酒荒漠省份尚且不够格称为中型经销商（根据源川公司规定，年销售合同300-599万人民币才算是中型经销商）。

但，这是美金。

这是一个很好的趋向，代表源川五个品相的酒都是海外市场部的力荐产品，代表海外市场部并不只是为和谐酒服务。

不可否认，路楠的这一行为无形中为她在总部其他品牌部赢得了不少好感。

第三重佳绩指的是：米国市场初见成效。

源川终于在这个经济体量全球第一的市场取得了明显的进步。

米国的徐澄之去年的销售情况相当亮眼，不论中集贸易先前洗//钱或者窜

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