第 513 章
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晚宴散了之后,方航站在路楠身后,目送潘总一行人离开。
等到客户走了,方航才兴奋地握拳并小声喊了一声yes。
路楠听到动静,回头问下属:“很兴奋?”
“嗯。”方航忙不迭地点头,然后又补充了一句,“我知道这是路总您签下的客户,所有提成和奖励都与我无关,不过能跟着您观摩学习,这个机会就已经相当难得了,而且我今晚真的受益匪浅,所以才没克制住兴奋之情。”
“其实同客户沟通没什么难的,只要在记得在己方立场的基础上,懂得换位思考、不失自己的原则就行,毕竟客户签合同是为了赚钱,如果产品没有潜力,什么都是白搭。你今晚表现也不错,能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑选中意的实习生,培养几名副手。”路楠冲着方航笑笑,“不过,其实我本人并不提倡在酒桌上谈生意,之后带着实习生出来谈事情,要不要吃饭、要不要喝酒的这个度,你作为上司,要把握好。”
生意场上想要0应酬是完全不可能的,即便如黄女士那样做进出口贸易,一年还得招待几次老外呢,何况国内这个人情社会?
不过方航之前会因为z粮酒庄的客户想要在应酬晚宴上借酒占他便宜而反抗,那么,路楠想:短短几个月,他还不至于连本性都变了。
“路总放心,这一点我晓得的!我带着实习生出来见世面,就一定会保护好他们。”方航承诺。
路楠本就是一个对别人的好感和恶意都十分敏感的人,经过两个多月的相处,她十分确定,方航大概就是后世说的那种,是自己的——事业粉……吧?
【也不知道国酒在和z粮酒庄合作的时候,给z粮酒庄的工作人员灌输了什么奇奇怪怪的印象,刚才我们和潘总不可避免地边谈事情边喝酒,方航看我喝酒的眼神好像能发射镭射光一样。如果不是确定他眼神中没有任何男女之间门的暧昧情愫,我真要以为对方对我有意思了。】
“你很喜欢今晚的酒?”思及此,路楠旁敲侧击。
方航在没有切换成‘事业粉’状态的情况下智商和情商完全没问题的,他愣了一愣,然后略有些不好意思地说:“不是。我之前工作中喝的都是红酒,只是偶尔z粮酒庄和国酒联合培训的时候会喝一点白酒。我原以为潘总今晚会拿源川的酒呢,没想到今晚喝的是黄酒,有点遗憾罢了。我、我听说,您能够盲辨数十款白酒。”
“潘总虽然是诸多酒水品牌的经销商,但是他本人其实最喜欢喝的,还是黄酒,他请客,我们自然是客随主便。至于我盲辨白酒的本事,你是好奇?还是不太能相信?”路楠笑着问。
方航连连解释:“是好奇、是好奇。”
“熟能生巧而已,或许等到久不接触,这份曾经用于博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些怅然地说,“那也是小技而已。”
【又或许,自以为生疏了,却会在再闻到酒香的时刻想起曾经奋斗过的时光,一如刚重生回
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