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第 538 章

路楠并不意外莫子豪知道自己和万家集团签约这件事,因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。

【只不过，他知道的未免也太快了？我中午才签定的合同呢！】

大概是路楠挑眉意味深长一笑的表情太明显。

莫子豪略显不好意思地说了一句：“前天曹总和我通过电话，向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后,我就特别关注了一下你和万家集团之间的联系。”

【果然，被我猜中了。】

路楠笑了笑：这位莫总，倒是一如既往地没太多心眼。

路楠和曹总第一次见面的时候,为了展现她的人脉关系，特意提过荣宝酒业。

她敢提,就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏出来的。

至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒水有关。

万家集团有那么多的便利店，便利店是卖酒的，不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。

其中销量最好的是啤酒，听装啤酒。

其余种类的酒水销量和听装啤酒完全不能比。

不过行业内的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样，为什么还要在便利店货架上继续陈列’这种傻问题的——作为零售终端店,便利店本就以24h营业、购买便利、商品种类多等为经营特色,务必要尽可能地丰富商品陈列种类，所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。

这个情况下,万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。

其中原因之一自然和实际销量有关。

他们企业内部自家人知道自家事,签了经销合同之后,很大可能性是不能完成销售任务的，而且还会受制于厂家的合同条款，在配货和退换货方面有很多扯皮的内容。

还有一个原因就是出于资金利用率的考量了。

那么多种类的酒水,如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同,那么就要给每一家酒企打预付货款，这对于集团来说资金压力也不小。

所以这么多年，万家集团的在酒水这一块的操作模式一直是：

第一,签了若干家啤酒企业的经销/代理商合同——量大，值得；

第二，将其余酒水种类打包成两到三个合同，与华北地区几家规模较大的酒水经销商合作。打包合同中红白黄洋等等，这样采购下单便利，并且在换货方面有十分灵活的操作空间，只要进价总金额大致相同，不要说跨品牌了，就算是跨酒水种类都可以换，换一次、换两次都行，并且由于不需要天南地北地从不同酒厂发货，运输成本又省了一点点。能接受此类合同的，只有经营多种类酒水的传统型经销商，也就是开名烟酒店为主的经销商。

虽然万家便利店内啤酒之外的其他酒水销量一

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