131生意合作
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冯掌柜双管齐下,打探福豆和手套同时进行,很快就得到了同一个答案,所以他就马不停蹄地来了桃源村找秀瑶她们谈生意了。
听他说了原委,秀瑶笑道:“当日我们在集上碰到,我就觉得冯叔不是普通人呢,果然是大掌柜。”
冯掌柜摇摇头,“惭愧惭愧,冯某也看走了眼,不知道两位小姑娘是小老板。”
又说了两句,他就开始商量合作方式,“我们是生意人,所以把丑话都说在头里,免得以后有什么误会。我们铺子是大铺子,做的是大笔生意。咱们县里的各村的集市以及一些走贩,都会去我们那里拿货,所以我们走的量大,不过我们的价格也会低点。所以想跟几位商量,能不能把那个福豆以后全部发给我们,不再给别家了。”
这样自然好的,不用跟好多人打交道,而且他们秦家自己做批发,就算多也就是批发个五家十家的,而且这个受商品性质限定,也不可能那么神奇的各地都来批发,所以有一家大铺子肯要货,这是最好的出路。
柳氏和秀容都觉得好,就看秀瑶。秀瑶笑道:“这个当然好,不过我也有个条件的,如果冯掌柜答应,那就成,若是不答应,那我也就没办法。”
冯掌柜早就想好了,人家肯定要坐地起价谈条件的,他笑道:“秀瑶你只管说说,我们再商量。”
秀瑶笑道:“冯叔,是这样,之前我发过几家的货,他们都是小本买卖,也是这附近的。因为他们一直找我拿货,而且价格也都定好了,我也不忍心再让他们跑去县里。所以,如果冯叔接受他们几个还从我这里拿货,那我觉得没什么问题。”
冯掌柜一听,就这么简单?他哈哈笑道:“当然行,当然行,这样好了,桃源为中心的十个村,就到你这里拿货也好的,反正近嘛。”
秀瑶道:“反正除了那几家老主顾拿货是八个钱一斤,其他的人若是来,我都要至少十二个钱。所以,这价格冯叔也能接受吧。”
冯掌柜略一沉吟道:“咱们直说,这个福豆虽然好吃,毕竟就是个小玩意儿,会受限的。目前的零售价还能卖到十八二十的,过段时间就不行。那我们铺子的发货价就要定在十个以内。所以秀瑶你这个八文是不是再降点?”
秀容道:“冯掌柜,要是太便宜了,那我们都不如不做,也很累的。”
冯掌柜笑道:“这是自然,我们也省得,所以五文一斤,如何?”
柳氏不懂生意,这个东西具体怎么谈她不是很懂,所以也不插言,就和周强媳妇在一旁低声说话。
秀瑶看了娘一眼,见她不管的样子,就知道她是想让自己做主,她看了秀容一眼,“三姐,要不咱们各退一步,咱家多辛苦一下,毕竟人家冯掌柜也要赚钱,赶集的也要赚钱,咱们就六个钱好了。”
秀容掰着指头算,片刻,她道:“倒是也行,就是没什么赚头。”
秀瑶笑道:“反正我们也就是赚个辛苦钱。”很快人家就会知道是地瓜做的,以冯家的势力,估计要弄点地瓜也容
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