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章五十九得失之间

此时，有一人站起，中规中矩地对着上座的燕开庭躬了躬身，道：“属下向府主报告物贸会的准备工作。”

那人斯文俊雅，虽然年轻但骨子里透出一股沉稳气度，让人和容易生出信服之感，正是胡东来。

诸位大管事中，胡东来年龄最小，但他跟着老府主历练数年，显示出的办事手腕也不俗。虽不比几位年资深厚的大管事有名望，可也是颇有份量的存在。

胡东来从座位边抱起一叠厚度接近一尺的文案，放到上位宝座边的案几上，然后就站在那里侃侃而谈。

物贸会并非由固定组织举办，它有点类似地方性节日，在每个大州约定俗成的时间里进行。各城、镇、贸易点自发参与，也就是所谓分会场，而每年的主会场不定，哪家有能力拿出足够数量的奇珍异宝举办“珍获会”，就是当年的主会场。

所谓奇珍异宝可不仅仅是字面上的意义，公认标准是至少有一件灵兵和一件灵器，以及“至”、“珍”两级的兵、器若干，或者同等级别的资源。

对于修士门派式微的北雍州，一般城镇要达到“珍获会”的标准很不容易。玉京如此规模大城，最近二十年里，也才集全城之力举办过三次，甚至有些年份，整个区域都会轮空。

而在南方则是另外一个样子，主办会场的争夺可是十分激烈，尤其是四大门派所在地，“珍”级兵器数量甚至不被计入“珍获会”标准。

今年早就放风出来要举办“珍获会”的是黑水对面的渭青城，正值老城主六十大寿，其子侄和徒弟徒孙们卯足了劲要风光大办一场，周边城镇自然不会去抢这个风头。

渭青城为此下了血本，顶尖的灵兵灵器拿不出更多，就在资源和次一级的兵器上下功夫。从目前透露出来的信息看，仅各类货物的来源地就比往年多了一倍，很多都是其它方向的极地特产，琳琅满目，即使没有修炼价值，也是稀罕的玩器。

主会场规模大、品质高，能够吸引更多的行商来雍州，市面繁华，商路拓展，对整个物贸会的大环境都有好处。但是对于既想参与主会场，又要举办分会场的各大城镇来说，就有些尴尬了，以往的常规货色摆出来显得寒酸，自家的主打产品可能会被压低一个甚至两三个档次。

“天工开物”也遇到了这个难题。

胡东来手上的信息收集得很全，分析条理清晰，陈述直截了当，一众管事均听得面色凝重。口碑这东西本就是涓滴汇流，尤其在质价差异不明显的情况下，风评就变得十分重要。

将物贸会的大势一一讲过，胡东来接下来就提出“天工开物”的参会方案，他把一尺高的文案一本本翻开，一件一件分析产品的优势劣势和售卖预期。

最后他的结论是，匠府应该利用有限展位，主推近期取得极大行业优势的制胚产品，面向的客户不是传统的商户，而是修士匠府，争取拿下更多、更稳定的大批量订单。

这个方案，对于整个匠府来说，肯定是有的分行欢喜，有的分行忧虑。不过对于在

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章五十九 得失之间