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113 渠道建设（已更12000字，求票）

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“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。未来我们的产品在上海的销售，就完伞指望你了。“林振华这样对熊立军说道。

这是在林振华的家里召开的一次汉华实业公司管理层扩大会议，参会的人包括林振华、猪红阳、彭少哲、赵勇样、熊立军和兰武峰。陶晖、安雁两个人也跟着一起来了，这会正呆在里屋和杨欣开着女人们的小会。陶晖是己经结婚的人，杨欣和安雁都处于待婚状态，有大量的事特需要向陶辉请教的。

男人们都坐在客厅里，除了林振华之外，每人手里都夹着一支烟。汉华实业公司的场地只有四亩，划出工棚、材料库、财务室啥的，就剩不出经理办公室和会议室的场地了，所以中高层领导们要开会的时候，就只能跑到林振华家里来开。现在小芳巳经上大学走了，林振华家里只剩下他一个人，空间十分充足。

这是林振华明处和暗处的两套班乎第一次进行联合办公，不过，两边的人都是林振华的自己人，凑到一处并不觉得生份。

“老熊，以后我们去上海，就找你了。”猪红阳拍着熊立军的肩膀，乐呵呵地说道。熊立军过去在厂里工作的时候，与猪红阳他们的接触并不多，反而走出去做生意之后，由于中间有了林振华这根纽带，大家感觉更加亲切一些。”没问题，我去了以后，把上海的馆子都吃一遍，你们去了，我给你们推荐。”熊立军信心满满地说道。

林振华道：“老熊，我可不是让你去吃喝玩乐的，建经销处的事情，头绪非常多，你恐怕忙不过来呢。”

熊立军道：“老大，这你就没经验了。不就是卖东西吗，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家屁颠屁颠就来拉货了。”

林振华摇摇头道：“老熊，你可不能这样想。我让你去建经销处，不是光让你卖东西的，而是让你建渠道。卖东西和建渠道，是两码事。””啥叫渠道？””渠道，就是关系。卖东西不是一锤子买卖，而是要持久地卖下去。

我希望你做到的，是在上海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起汉华实业公司的良好品牌形象。还要在上海的消费者那里培养起对汉华实业公司品牌的信任和忠城。所有这些，都不是简单地用卖东西三个字能够表述的。“林振华振振有辞地说道。

赵勇群不屑地反驳道：“小华，你也说得太悬了。什么信任和忠诚，你也不看看老百姓都是怎么买东西，像咱们马上要生产的电风扇，有多少就能卖出多少，有谁在乎什么品牌的。”

猪红阳也说道：“真是这样的，我倒觉得，老熊主要就是要负责接货发货，联系好上海的货运公司之类的。至于说什么人脉，根本不用考虑，有货还怕卖不出去？”

林振华郁闷地问道：“怎么，大家都是这样想的吗？””我也同意勇样和红阳的看。”彭少哲也

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