229 双赢的合作

‘年产1万吨小化肥设备一套，80万美无。”，

“1万锭纺织厂设备一套，70万美元。”

“2万千瓦火电设备一套，150万美元。”

“……”，

朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价，哈罗雷不停地点着头，把价格往自己的小本子上抄。不怕不识货，就怕货比货，被日的大厂商忽悠了一圈之后，哈罗雷觉得中国人报出的设备价格简直便宜得像大白菜一样。照这个价格，他的确只需要花费1000多万美元，就可以建设起一个初步工业化的北方省了。

朱晋文向他描述的工业化前景是非常美妙的。有了化肥厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿问题将得到解决。有了水泥厂，道路和住宅的建设都能够加速，北方省的城乡面貌将发生翻天覆地的变化。有了机械厂，北方省将能够自己生产柴油机和水泵等农业机械，不再需要花费高额的外汇从国外进口了。

形成这些工业能力，对于发达国家来说，也许是微不足道的，但对于一个贫困落后的非洲国家来说，这是一个了不起的工业成就。

不需要20年了，只需要给我5年时间，我就能给选民们一个奇迹般的北方省！哈罗雷兴奋得眼睛里都要放出光芒来了。

在哈罗雷高兴的同时，站在周围的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的喜悦。他们简直不敢相信这是真的，一套1万吨级的小化肥设备居然能报出80万美元的天价，这不是把白菜当成猪肉卖了吗？

买的人觉得便宜，卖的人觉得贵，这就是传说中的双赢了。

此次的报价原则，是林振华在出国之前就与朱晋文商量定的，方也很简单，就是把各种设备在国内的销售价格乘以2，然后把人民币三字换成美元。一套小化肥设备，在国内满打满算也到不了的40万人民币，但到了这个展会上，它的价格就是80万美元。

“小林，你说咱们这样报价，合适吗？太黑了吧？”一位企业的销售代表偷偷地对林振华说道。

“黑吗？要不你去跟朱司长说说，你们那套设备降价80%。”林振华说道。

“那可不行！”销售代表急了，“你们都能这么黑，凭什么我们不行？”

林振华呵呵笑道：“这不叫黑，这叫做合理利润。你没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”

这一次参加装备展的中国企业，也是搭配得非常合理的。汉华公司的主打产品是化肥设备，其他一些企业则分别生产各种机床、发电机、水泥厂设备等等。总体来说，一个解决方案中间所包含的所有装备，在这个代表团里都能提供。

朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，最终是要分解到各家企业去完成的，谁都能捞着一块肉吃。

最为难得的是，中国代表团不是简单地提供装备，而且向缺乏工业建设经验的客户提供完整的建设方案。西方厂商的做是不卖对的。只卖贵的，而中国代表团恰恰相反，所推荐的所有装备

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